Leistungslohn

Definition:

Massnahme der Verkaufsförderung u.a. auch des Verkaufs. Der wichtigste Grund für die Einführung von Leistungslöhnen ist bei fast allen Unternehmungen der Wunsch einer verstärkten Mitarbeitermotivation. Die Wirkungsweise des Leistungslohns lässt sich in vier Punkten zusammenfassen:

  • Leistungslohn wirkt durch erhöhte Zielorientierung der Mitarbeitenden
  • Leistungslohn wirkt, weil er den Mitarbeitenden Feedback zu ihrer Arbeit gibt
  • Leistungslohn wirkt, wenn er als fair empfunden wird
  • Leistungslohn wirkt, wenn er verständlich ist



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