Verkaufsförderungsstrategie

Definition:

Die Strategie der Verkaufsförderung ist der Handlungsrahmen zur Umsetzung der Massnahmen. Dabei wird die Verbalisierung wie auch die Visualisierung, ähnlich der Copyplattform der Werbung, in ihren Eckpunkten definiert. Zugleich wird dadurch das einheitliche Auftreten im Rahmen der Gesamtkommunikation sichergestellt. In Abhängigkeit zu den Zielsetzungen der integrierten Kommunikation und der jeweiligen Erfordernisse des Marktes wird zwischen vier möglichen Strategietypen unterschieden:

  • Imageprofilierungsstrategie
  • Informationsstrategie
  • Zielgruppenerschliessungsstrategie
  • Kaufstimulierungsstrategie
 

 



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