Quantitative Ziele des Verkaufs

Definition:

Die Messgrössen für quantitative Ziele im Verkauf sind z.B.:

  • Umsatz, Ertrag, Deckungsbeitrag
  • Stückzahlen, Volumen
  • Kundenbesuche, Kundenkontakte
  • Manntage (z.B. Beratungs- oder Trainingstage)
  • Auslastung
  • Zusatzverkäufe
  • Anzahl der reaktivierten Altkunden
  • Anzahl von Neukunden



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