Verkaufsplanung

Definition:

Die Verkaufsplanung ist ein kontinuierlicher Prozess im Rahmen einer marktorientierten Unternehmensführung. Die Planungsintensität ist während der Initiierung am höchsten, allerdings ist auch in der Durchführungsphase eine rollende Planung angebracht. Die Verkaufsplanung legt fest, wie und mit welchen Mitteln die definierten Verkaufsziele erreicht werden sollen. Darüber hinaus ist die Verkaufsplanung das Bindeglied des Instrumentes Verkauf zur gesamtunternehmerischen Planung, welche wiederum die Teilpläne aller einzelnen Unternehmensbereiche in sich vereint.



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