Verkaufskonzept
Definition:
Das Verkaufskonzept stellt den Plan dar, wie die angestrebten Zielsetzungen erreicht werden können. Zur Veranschaulichung der Komplexität des Planungsprozesses, ist es hilfreich diesen in mehrere Schritte zu unterteilen.
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Situationsanalyse
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Ziele
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Strategiebezug zum Unternehmen und zur Wettbewerbsstrategie
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Verkaufsstrategie (6 Subvariablen)
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Primäre Verkaufsplanung
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Sekundäre Verkaufsplanung
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Verkaufsbudget
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Verkaufskontrolle