Verkaufskonzept

Definition:

Das Verkaufskonzept stellt den Plan dar, wie die angestrebten Zielsetzungen erreicht werden können. Zur Veranschaulichung der Komplexität des Planungsprozesses, ist es hilfreich diesen in mehrere Schritte zu unterteilen.

  • Situationsanalyse
  • Ziele
  • Strategiebezug zum Unternehmen und zur Wettbewerbsstrategie
  • Verkaufsstrategie (6 Subvariablen)
  • Primäre Verkaufsplanung
  • Sekundäre Verkaufsplanung
  • Verkaufsbudget
  • Verkaufskontrolle



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