Verkaufskonzept

Definition:

Das Verkaufskonzept stellt den Plan dar, wie die angestrebten Zielsetzungen erreicht werden können. Zur Veranschaulichung der Komplexität des Planungsprozesses, ist es hilfreich diesen in mehrere Schritte zu unterteilen.

Situationsanalyse
Ziele
Strategiebezug zum Unternehmen und zur Wettbewerbsstrategie
Verkaufsstrategie (6 Subvariablen)
Primäre Verkaufsplanung
Sekundäre Verkaufsplanung
Verkaufsbudget
Verkaufskontrolle