Verkaufsstrategie

Definition:

Die Verkaufsstrategie hängt massgeblich von den vorgelagerten Marketingentscheidungen ab. Den grössten Einfluss übt sicherlich die Marktbearbeitungsstrategie aus. Daraus lässt sich die Form und Art des Verkaufs bereits in groben Zügen ableiten. Die Verkaufsstrategie ist das zentrale Element der Verkaufsplanung resp. des Verkaufsplanungskonzeptes. Sie bildet die Grundlage für die nachgelagerten Planungsstufen (primäre und sekundäre Verkaufsplanung) und ist in der Regel mittelfristig ausgelegt. Die Verkaufsstrategie steht in unmittelbarer Abhängigkeit von:

  • Eingeschlagenen Wachstums- oder Lebenszyklusstrategien
  • Der gewählten Marktsegmentstrategie
  • Der gewählten Wettbewerbsstrategie
  • Der gewählten Marktbearbeitungsstrategie



Marketing_coaching_logo_small

Markombuch_logo_small

Marketing_pruefung_logo_small