DB-Planung, Verkauf

Definition:

Element der primären Verkaufsplanung. Die Planung des Deckungsbeitrages wird vorzugsweise nach Kunden (Kundengruppen) oder nach Mitarbeitern vorgenommen. Diese Werte dienen zur Steuerung der Aktivitäten hinsichtlich der Bearbeitungsprioritäten und verhindert, dass Mitarbeiter des Verkaufs hinsichtlich der Gewährung von Sonderkonditionen die Kontrolle über ihre Kompetenzbereiche verlieren.



Marketing_coaching_logo_small

Markombuch_logo_small

Marketing_pruefung_logo_small