Gliederungsplanung

Definition:

Element der primären Verkaufsplanung. Als Gliederungsplanung wird die Definition der Einsatzgebiete der Mitarbeiter im Verkauf bezeichnet. Diese Form der Planung ist stark durch die Vorgaben aus den Subvariablen geprägt. Dies sind:

  • Kundenklasse (Kundenselektion)
  • Produktselektion
  • Anzahl Kunden (Feldgrösse)
  • Kontaktquantität
  • Kontaktqualität
  • Kontaktperiodizität



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