Tourenplanung, Verkauf

Definition:

Element der primären Verkaufsplanung. Diese Form der Planung wird gelegentlich auch als Routen- oder Reiseplanung bezeichnet und hat als Zielsetzung die Zeit zwischen zwei Kundenbesuchen optimal zu nutzen resp. die Reisezeit und die damit verbundene Kilometerleistung zu reduzieren. Zur Planung von Touren wird in der Verkaufsplanung zwischen zwei Vorgehensweisen unterschieden. Zum einen das Kuchenprinzip, zum anderen das Blattprinzip.



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