Key Account Portfolio

Definition:

In Anlehnung an die Kundenportfolioanalyse, lässt sich auch die Portfoliotechnik für die Findung einer Strategieentscheidung hinsichtlich der Key Accounts einsetzen. Dabei kann die zweidimensionale Darstellung um einen zusätzlichen Gesichtspunkt erweitert werden, indem die Position von Kunden in Form von Kreisen unterschiedlichen Durchmessers dargestellt werden. Die Grössen eines Kreises spiegeln die Umsätze wieder, die das Unternehmen mit dem Kunden erzielt.

Kamportfolio


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