Gebietsverkäufer

Definition:

Der Field Sales Manager – auch Gebietsverkäufer – ist ein verantwortlicher Vertriebsmitarbeiter für ein definiertes Verkaufsgebiet. Dieses wird in den meisten Fällen nach geographischen Gesichtspunkten definiert, um die Betreuung der Kunden vor Ort effektiv gestalten zu können. Der Field Sales Manager erhält von den leitenden Stellen seines Vertriebsbereiches die strategischen und die operativen Zielvorgaben für das ihm zugeteilte Gebiet.

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