Efficient Promotion

Definition:

Die ECR-Basisstrategie Efficient Promotion (EP) zielt darauf ab, Ineffizienzen in der Verkaufsförderung abzubauen, indem die Ressourcen von Industrie und Handel durch gemeinsame Planung und Durchführung von Verkaufsmassnahmen effizienter eingesetzt werden. Nebst dem Effekt von Bevorratungskäufen (forward buying) des Handels haben die permanenten Preisaktionen in der Konsumgüterbranche zu einem Smart Shopper-Verhalten geführt, bei dem sich die informierten Kunden mit der Warenbeschaffung so lange zurückhalten, bis der Artikel zu Aktionspreisen angeboten wird. In der Konsequenz wird dadurch ein illoyales Verhalten gegenüber der Marke und den Anbietern/Handel gefördert.



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