Einstellungsfragen

Definition:

Frageart mit Bezug zum Verkaufsgespräch. Die Einstellungsfrage ist eine offene Frage mit dem Ziel, etwas über die Einstellung Ihres Verhandlungspartners zu erfahren. Mit dieser Frage können Sie seine generelle Einstellung z.B. zum Sport, zur Politik, zur Wirtschaftslage etc. in Erfahrung bringen.



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