Provokationsfragen

Definition:

Frageart mit Bezug zum Verkaufsgespräch. Provokationsfragen sollen den Gesprächspartner zu rationalen oder plausiblen Begründungen seiner Vorschläge herausfordern, nicht zu verwechseln mit Provokation im Sinne von: „jemanden aufbringen, verärgern oder zu unüberlegten Handlungen, zu Widerspruch oder zu Widerstand animieren“.



Marketing_coaching_logo_small

Markombuch_logo_small

Marketing_pruefung_logo_small