Rhetorische Fragen

Definition:

Frageart mit Bezug zum Verkaufsgespräch. Die rhetorischen Fragen werden vor allem bei Präsentationen, Reden und Ansprachen gezielt eingesetzt, jedoch kann auch in einem Gespräch sehr gut auf diese Frageart zurückgegriffen werden. Damit kann der Sprecher Spannung erzeugen, die Aufmerksamkeit der Zuhörer sicherstellen, Gemeinsamkeiten betonen oder die Gedanken der Gesprächspartner in eine bestimmte Richtung lenken. Die rhetorische Frage verlangt als einzige keine Antwort, sondern nur Zustimmung. (Falls überhaupt erforderlich, geben Sie als Fragender nach längerer Wirkungspause selbst die Antwort.)



Marketing_coaching_logo_small

Markombuch_logo_small

Marketing_pruefung_logo_small