Persuasion, Elaboration - Likelihood - Model

Definition:

Die zentrale Annahme dieses Ansatzes besagt, dass es 2 verschieden Wege der Überzeugung gibt. Ist eine Person motiviert und fähig, die angebotenen Argumente sorgfältig zu verarbeiten und zu bewerten, so wählt sie demnach den sogenannten zentralen Weg der Verarbeitung. Ist jemand hingegen aus unterschiedlichen Gründen nicht in der Lage, eine Botschaft adäquat zu verarbeiten, so spricht man vom peripheren Weg der Verarbeitung.



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