Verkaufstaktik, Taktik der kleinen Menge

Definition:

Der Verkäufer erklärt dem Kunden, dass das letzte Exemplar des gewünschten Produktes gerade verkauft worden ist. Wenn das Interesse des Kunden gross genug ist, tritt Reaktanz ein. Falls der Verkäufer anschliessend doch noch ein Exemplar im Lager findet, wird sich der Kunde sicherlich zum Kauf entscheiden. Eine häufig verwendete Formulierung ist die der "limitierten Auflage".



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