Segmentierung, Organisation

Definition:

Im B2B-Bereich erfolgt die Segmentierung auf Grund von anderen Kriterien als im B2C-Bereich. Die Hauptsächlichen Aspekte, welche berücksichtigt werden müssen, sind:

  • Demographische Merkmale
  • Beschaffungskonzepte
  • Personenbezogene Eigenschaften
  • Situationsbedingte Merkmale



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