Fencing

Definition:

Durch Fencing (vom Englischen "Fence" = Zaun) wird verhindert, dass wertvolle Kundensegmente preisermässigte Produkte erhalten und dadurch ein Verfall des Durchschnittgewinnes erfolgt. Dies ist äusserst wichtig, da es unterschiedliche Kundengruppen gibt, die ein Produkt unterschiedlich wertvoll einstufen. Je nach Nutzen für die einzelne Zielgruppe.



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